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自己的产品质量同样好，甚至更好，为什么业绩就没竞品卖好？
为了揭开谜底，小编收集了市面上卖得最好的几家奶茶设备公司数据，发现他们都具有同一个特点。
那就是：整合营销！
整合营销的原理很简单，就是提供给客户一整套的设备与服务。
只要我们理清思路，那我们就能明白为什么他们能卖得那么好。
1、奶茶设备厂家的主要客户是谁？
①、奶茶加盟培训机构；
②个体经营户；
③经销代理商；
2、这些客户都需要什么产品和服务？
①、奶茶加盟培训结构，一般需要设备产品的定制、安装、维护，店面设计与装修；
②、个体经营户，一般需要奶茶原料、经营方法，设备的定制、安装、维护店面的设计与装修；
③、经销代理商主要的客户是以上两种，因此，客户的需求就是他们的需求。
3、奶茶设备厂家对应怎么做？
针对这些客户，市面上做得好的奶茶设备厂家都整合了资源，只要用户购买了他们的产品就提供一下服务：
①、免费提供吧台设计，满足终端用户的需求
②、免费提供店面装修设计图
③、免费提供经营培训教程以及奶茶配方、原料供应商的联系方式。
④免费提供设备上门安装服务
有人觉得如果全部都免费，那设备的利润率岂不是降到很低，甚至要亏钱？
其实羊毛出在羊身上，所有的服务费用肯定会计算在设备的报价之中。
用户可能一开始觉得设备很贵，但当他发现费用了包含了这么全面的服务，他当然会觉得划算。
当然，为了节省成本，厂家也必须选择长期和性价比高的服务商合作。
客户培训方面，可以交给公司内部的工作人员；
设计方面，可以外包给设计公司，或者用厨装宝这类高性价比的设计软件制作。
原料配方方面，可以和大型的原料公司合作；
安装方面，也可以和各地的装修工程商合作。
结论，客户只要在该厂家购买了产品，就能获得一切他开店所需准备的软件和硬件，客户省了心，厂家也能通过资源的整合，提高产品的附加值，让客户觉得物有所值，促进交易达成。
一家懂得整合营销的奶茶设备厂家，必然集培训、设备、设计、安装等服务于一身，满足用户一切的潜在需求。
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